1、薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。
2、“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。
3、在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。
【资料图】
4、只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。
5、实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。
6、因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。
7、 “谷贱伤农”是经济学的一个经典问题。
8、农民粮食收割后到底能卖多少钱取决于两个因素：产量和粮价，是二者的乘积。
9、但这两个变量并不是独立的，而是相互关联的，其关联性由一条向下倾斜的对粮食的需求线来决定。
10、也就是说，价格越低，需求量越大；价格越高，需求量越小。
11、另外还要注意的是，粮食需求线缺少弹性，也就是说，需求量对价格的变化不是很敏感。
12、当粮价下跌时，对粮食的需求量会增加，但增加得不是很多。
13、其基本的道理在于，粮食是一种必需品，对粮食的需求最主要的是由对粮食的生理需求所决定的。
14、此外，当今对大部分人来说，粮食方面的花费在全部花费中所占比例已很小了，并且还会越来越小，这也导致人们对粮价的变化反应不敏感。
15、 认识到粮食市场的这一特性后，就不难理解下面的现象：当粮食大幅增产后，农民为了卖掉手中的粮食，只能竞相降价。
16、但是由于粮食需求缺少弹性，只有在农民大幅降低粮价后才能将手中的粮食卖出，这就意味着，在粮食丰收时往往粮价要大幅下跌。
17、如果出现粮价下跌的百分比超过粮食增产的百分比，则就出现增产不增收甚至减收的状况，这就是“谷贱伤农”。
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