作为顶流主播，和平台之间的平衡与较量，已经成为小杨哥的必修课。
(相关资料图)
如果说网红当道的互联网世界只见新人笑、不见旧人哭，那么当下炙手可热的“新人”非疯狂小杨哥（原名张庆杨）莫属 。
从抖音平台上首个粉丝破亿的短视频创作者到月直播带货销售额破亿元的顶流主播，从安徽六安走出来的小杨哥（团队）已是控制8家企业、间接持股10家企业的创业者，他的故事也成了短视频时代下一个普通人狂飙突进的绝佳样本。
包括合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司在内，其担任法定代表人的公司商业版图已涵盖直播带货、网红孵化、切片授权、自建供应链、自营商城等电商直播业务生态。
这个商业版图背后，有且仅有小杨哥和他背后的流量一力支撑。或许正因如此，小杨哥总结自己在互联网浪潮里翻腾的7年时总说，“很累、很卑微”，并反复强调，“我真的不想红”。
三个“一亿”
令小杨哥被置于风口浪尖的是3个“一亿”：11月1日， 他成为抖音短视频平台上首个粉丝破亿的网红，也是该平台上个人粉丝最多的账号。
一周后，他又斥1.03亿元巨资清空了购物车，购下合肥嘉东光学股份有限公司5万余平方米房产，作为旗下公司三只羊的总部。其中一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房和1个门岗。
除了逾1亿元的基础费用外，小杨哥还花费了50万元的软件服务费。随着“买楼”事件的尘埃落定，三只羊全球总部即将坐落高新区核心区，中国（合肥）内容电商产业基地正式登场。
这是小杨哥迄今为止的人生中最贵的一次消费，这也意味着他放弃了电商发展先发地区杭州，通过其作为网络顶流的变现能力，吸引更多品牌方驻地合肥，打造合肥的电商名片。
但不久后，“人红是非多”的小杨哥又因职业打假人王海的“狙击”陷入虚假宣传的风波。
王海发布微博称，三只羊直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率，其中绞肉机更是假冒3C认证的伪劣商品。这款产品售价399元，已售数量接近7万。如果按照退一赔三的法律规定，小杨哥将赔付的总金额高达一个亿。
小杨哥并未坐以待毙，不仅转发了中山市检察局结果为“质量合格”的质检报告，还在直播中给予正面回应，“难道大流量还去反咬他一口吗？别打什么旗号，装得自己跟大好人一样。”
无论小杨哥如他所言“真的不想红”还是说说而已，他的确红了。不仅如此，他的“红”并非雷声大雨点小，吸金能力同样不容小觑。
新抖统计的2022年10月1日—10月31日月榜数据显示，主播带货榜上，10月带货销售额破亿元的主播超过30位，其中“疯狂小杨哥”位列第二，仅次于“东方甄选”。
他的成功首先归功于他的草莽性格和“反向带货”操作。
在直播带货中，他捉弄品牌方和自己，肆无忌惮地啃拖鞋、粗暴洗脸、和哥哥一起穿上女士保暖内衣。整个直播过程瞬间成了大型整蛊综艺的现场。
这种独树一帜的专属特色让小杨哥的直播间场场火爆。但他的野心显然不止于此，打造供应链和“切片授权”的创新盈利模式初步构建了小杨哥和三只羊的商业版图。
7月，他注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，粉丝可以在小程序中直接下单。
与此同时，他向所有人开放授权，被授权者在小杨哥漫长的直播间里寻找素材，再剪辑成几十秒的短视频，直接在自己的账号里卖货；最后卖货的收益双方分成。
一个小杨哥，瞬间衍变为成百上千个小杨哥。新榜数据曾经做过一次统计，“三只羊”拥有300多个已授权账号，还有近千个在待审核阶段。
一般情况下，三只羊会拿走七成盈利，但如果能卖到10万元的月销售额或者更高，“切片们”就能赚得更多，得到最高五成收益。有统计数据称，疯狂小杨哥直播切片的分成收益每月在1600万元左右。
流量和风险并肩而至
眼下，尽管小杨哥已成功跻身头部主播之列，但据三只羊内部人士透露，三只羊依然和创始人小杨哥一样保持着初创公司的草莽风格。
一方面，追流程、主播话术、看场景、流量转化这些寻常的电商直播逻辑在小杨哥这里统统不奏效，他的重心全在内容和剧本上。
另一方面，三只羊没有KPI（关键绩效指标），也没有绩效评估，评价直播工作的标准就是GMV（商品交易总额）。想要达成目标，靠的多半是员工的拼劲和热情。
不仅如此，和其他创业公司一样，三只羊真正的核心决策者也是小杨哥本人。
在外界看来，他似乎是突然之间爆火的。但事实上，作为最早一批进军短视频创作的创业者，小杨哥已经在这一“赛道”蛰伏了7年。
但在2021年成功试水“反向带货”以前，无论是向直播带货转型还是创立六安市大小杨哥电子商务有限公司，都没有激起太大的水花。尽管此时，他可以称得上一个颇有名气的短视频红人。
令他真正走入大众视线的是一段整蛊原创视频：他在阳台点燃爆竹，丢进墨水里，就在他想要逃跑的时候，室友关上了阳台的大门。
这个爆竹炸黑了小杨哥的脸，也引爆了流量。这个只有短短几十秒的视频最终给他的账号带来了超过60万粉丝，甚至被江西卫视一档幽默类节目选中。
当时，他通过短视频创业接到的品牌广告，收入只有500元。从500元到60万元广告费的激增，小杨哥用了3年。
小杨哥疯狂进击的背后，是一场在短暂的时间内迅速被推向高潮的资本盛宴，同时也埋下了风险和隐患的种子。
4月，小杨哥在直播中说了敏感词，一瞬间，抖音使其强制下播，停播长达两个月。
更重要的是，作为顶流主播，和平台之间的平衡与较量已经成为小杨哥的必修课。由于抖音生态仍然需要原创内容，所以切片授权的流量和收益一直在下跌。
在一段视频里，他对学生粉丝说起自己互联网浪潮中翻腾7年的经验时表示，“千万不要梦想着当网红，很累、很卑微。”他一连说了两次。
