科技创新和数字化等技术领域的迭代如何影响口腔产业的发展？资本偏爱口腔产业的哪些细分市场？口腔赛道的战略定位及策略发生了哪些变化……
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3月31日，以“掘金口腔‘新赛道’”为主题的五粮液·徽商圆桌会在合肥举行，多位来自口腔产业细分赛道的企业家和省内口腔科学教育培养机构的专家学者齐聚一堂，共同探讨上述问题。
作为徽商圆桌会主办方之一，宜宾五粮液股份有限公司安徽营销大区副总经理李勇首先对徽商企业家的到来表示欢迎，他表示，五粮液作为一家传统消费企业，近年来也涉足大健康和医养产业，做出了很多尝试，特别是携手业内首屈一指的华西医院，足见健康产业的蓬勃势头。
“国内口腔医疗企业虽然数量众多，但单体规模通常较小，且比较分散，尚无行业巨头出现，与此同时，中国有着庞大的消费人群，市场潜力巨大。”合肥登特菲医疗设备有限公司创始人黄开先从业12年，道出口腔产业链的现实问题。在他看来，正是因为行业的分散性，口腔产业的上中下游其实都有机会，在资本的助力下，未来5—10年将出现一个大整合，最终会出现类似欧美国家的生态型企业，这也是登特菲目前努力的方向。安徽麦科视科技有限公司董事长吕建华对以黄开先为代表的行业年轻一代的开拓精神表示欣喜，他提出，口腔行业在数字化的进程中面临的痛点，就像有车无司机，数字化在理论和商业模式上跑通之后，出现缺乏操作者的硬伤。“数字化是口腔行业发展的一条出路，但数字化人才的培养更是至关重要。”他希望口腔行业的生态未来会更好。
“人才是各行各业发展的基石，口腔产业也不例外。”作为口腔数字化技术领域的连续创业者，合肥霆钧医疗科技有限公司创始人戴俊同样认为数字化人才正在成为行业痛点。在看到虚拟现实的前景后，她投身口腔数字化人才培养，利用计算机图形系统和虚拟现实医学影像系统搭建起虚拟现实口腔医学教学环境，给学习者沉浸式的学习体验。因为直面消费者，口腔医疗服务机构是口腔产业最“拥挤”的一条赛道，竞争极为激烈。
“从上大学选择口腔专业到今天，我在行业坚守了20多年，经过三年疫情，今天还能坐在这里，感到特别高兴。”合肥瑞特曼口腔医院院长金多忠感慨良多，从一直思考“到底要不要资本”到如今计划IPO，他希望自己能成为一家“老字号”。他始终认为，要长远发展必须要回归医疗本质，不能过度医疗，同时，他也抛弃了与口腔产业关联不大的项目，专心做临床，服务患者。
与金多忠的“单打独斗”略有不同，合肥泰康拜博口腔医院院长王燕背靠“大树”，在集团创新医险结合模式的大连锁中更感受到服务行业中“人”的挑战。她表示，作为连锁机构，人的管理反而成为企业运营发展的关键。“人的管理其实分内外两个部分，一是内部的人员管理和人才培养，二是客户的资料管理及后续服务。”据介绍，通过患者信息采集和口扫信息采集，形成用户大数据，辅以企业微信的互动与患者沟通诊疗方案，实现了一种高效的触达，“这成为数字化落地的基础”。“产学研的实践中，我深切感受到企业和研发要为临床服务、为患者服务。”安徽省数字医疗技术临床应用工程研究中心执行主任、安徽医科大学第一附属医院口腔医学中心主任、安徽省颌面外科专委会主任委员后军长期奋战在临床及教学一线，身为医生，他习惯以问题为导向，从临床需求实际出发来寻求更好的教学与临床治疗技术和设备。在他看来，企业在做新技术和新设备的研发时，要以市场和临床为出发点，真正做到产学研的有效结合。
在合肥金水坊退役军人口腔诊疗中心总裁仇凌波看来，不管是民营还是公立，口腔服务机构努力的方向都应该是患者的真正需求。国际牙医师学院中国区院士、安徽口腔科学创始人之一的蒋勇教授表示，公立医院与民营口腔医院要分清自己的定位和功能。对口腔赛道上的企业而言，数字化产业化的发展中，必须看清临床真正需要什么，并以此来做研发；业务选择不要同质化，更要防止恶性竞争的出现，要找到各自的特色进行多样化发展。
“牙好，胃口就好。”在徽商传媒副总经理鲍小春看来，曾经流行的广告语是人们对于口腔健康的朴素追求，如今随着颜值经济的发展，口腔产业迎来了丰富的场景化发展可能，期待在技术比拼、市场竞争中，看到口腔赛道上奔跑的企业们能够在交流中产生新思路和新想法，共同推动产业的发展。
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