安徽省华安进出口有限公司走过40载发展历程，梁清和他的团队始终奋力前行，不断践行“为客户和员工更加卓越而持续创新，成就基业长青的美好华安”的企业使命，他们的奋斗历程呈现了中国入世20多年来外贸行业迭代发展的时代缩影——从国有专营进出口企业向民营化、集团化改制，从大宗化工商品贸易向医药健康领域深耕，从单纯的外贸业务向“科工贸”产业链延伸……
化工专业出身的梁清曾不懂外贸，却成了坚守在外贸系统30多年的老外贸人。
从外贸业务员一路走来的他曾不懂制药，却成了安徽省首家符合欧盟cGMP标准的化学仿制药企业——华益药业科技（安徽）有限公司的创始人。
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在其看来，“你曾经是不是‘门外汉’并不重要，关键在于你能否通过不断学习成为专业领域的内行人、成为企业的顶梁柱、成为行业的推动者。”
始终保持学习兴趣和创新思维的习惯不仅让他在事业上实现从基层业务员到企业掌舵者的华丽转身，也帮助他多次成功抓住外贸领域变迁的时代机遇，不断推动着华安进出口的改革和创新。
“两驾马车”
作为华安进出口“2015—2025年二次创业”这一战略的设计者，梁清带领华安进出口着力打造特色贸易和高端制造“两驾马车”，为下一步实现高质量发展奠定基础。
在外贸板块，不断优化产品结构、提高服务的附加值，转型为以高附加值医药产品为龙头，特色食品配料、营养健康配料、功能化学品、制成品等产品经营并重的综合性外贸企业。
在制造板块，医药制剂生产和研发基地——华益药业科技（安徽）有限公司通过以数字化车间建设为主线实现产能扩大和质量提升，现已成长为中国医药制剂国际化先导企业、国家高新技术企业、安徽省服务外包KPO（知识流程外包）10强。
在研发板块，近年来，公司投入逾6000万元，建设华益中欧药物研究院和粉末涂料研发中心两个实体单元并取得多项技术和商业成果。
“未来，华安进出口将继续围绕‘一芯（创新）双核（特色贸易+高端制造与研发）’，在建设以专业化产品事业部+海外公司+跨境电子商务为要素单元的国际化贸易平台的同时，继续投资改造现有设施和体系，升级打造出符合中国、欧洲、世界卫生组织标准的医药制造和研发基地，实现‘多维运营’的目标。”
在梁清看来，尽管当前全球贸易环境风云变幻，但外贸企业实现贸易高质量发展的政策机遇和整体实力也在增强。
“要向科技服务型贸易转型，在产品端与客户端之间创造价值。”他表示，医药健康类、特色功能化学品类及制成品的外贸专业性要求高，只有用专业化服务做深做精两端，才能提高公司的核心竞争力，实现可持续发展。
“延伸产业链，提升价值链，打造专业化平台，既能给国内外企业提供一站式专业服务，又能逐步布局自己特色产品的研发管线和知识产权。”用梁清的话说，“掌握了知识产权，就是掌握了话语权。”
主动革新
从完成民营化改制到拓展产业链，再到走“科工贸”一体化之路，华安进出口始终走在外贸行业转型升级的前沿阵地，成为大浪淘沙后仍能勇立潮头的幸运儿。
作为老外贸人，梁清既是见证者亦是亲历者。
多年的外贸经验告诉他，“做业务不能轻易放过任何一次合作的机会，只要能为客户和供应商创造价值、解决问题，客户和供应商就能认可你、记着你。不仅如此，做人做事都要有胸怀，不能只考虑自己，不能说对我没好处的事情就不去做；如果说我们是幸运儿，那其实是因为得到了很多人的帮助，我们应该带着这颗感恩之心把工作做好来回馈合作伙伴和社会。”
在这样的信念下，梁清与数百家客户和供应商开展过业务合作，其中不乏国际知名企业、国内上市企业以及行业龙头企业，但更多的是专业性中小企业，“看到自己开发的国际市场和引进的新产品信息能够帮助这些企业，为更多的产品打入国际市场贡献一点力量，我非常自豪。”
2005年华安进出口公司进出口额突破两亿美元大关，达到2.08亿美元，三年实现规模翻番；跻身安徽省民营企业出口创汇10强和安徽省民营企业20强榜单。
业绩蒸蒸日上的华安进出口面对日趋激烈的竞争，正在一步一步靠近医药外贸的“天花板”。
当时，跨国公司设立采购中心自行采购已渐成趋势，国内大型工厂自己设立外贸部直接销售，对传统外贸公司来说，中间商赚差价的好日子终有一日会完结，转型迫在眉睫。
华安进出口走的这条转型之路既保留贸易层面的传统优势业务，继续帮助国内原料药工厂申请包括欧盟CEP证书在内的法规注册、进入高端规范市场或法规市场，由此获得产品出口代理权；同时建立自己的生产和研发机构，为客户和原料药工厂提供更深层面的专业服务。
2010年，在项目团队创造性的艰苦努力下，生产线顺利通过官方审计获得认证，华益药业实现了商业化生产，医药制剂成功出口英国市场。
“这是安徽省首家符合欧盟cGMP标准的化学仿制药企业。”梁清表示，近年来，随着公司医药健康产品国际化进程的推进，陆续在欧洲、美国等地区成立了药品注册、研发、贸易分支机构，逐渐成为专注于医药健康领域的综合性外贸企业集团。
2018年华安进出口荣登中国医药保健品进出口商会制剂国际化领先企业20强榜单。
他总结，之所以能够成功在产业链上再下一城，源于华安进出口多年来秉持的四点特质，“一是能够紧随世界潮流变化持续打造竞争新优势，客户愿意将这样的机会给我们，我们则全力以赴真诚合作；二是因为我们外贸人具有国际视野，更讲求遵守国际规范与合作原则，让客户愿意无保留长期合作；三是我们拥有国际化的思维方式和不断学习的能力，能积极利用国际资源，事半功倍；四是我们在投资时有预见风险的意识，逐渐加码，始终保留‘再打一拳’的能力，直至项目成功。跳出传统贸易思维，做强做专产品链、服务链，将是我们不变的理念。”
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